随着人们物质生活水平的提高，对生活品质追求也越发增多，舞蹈受到很多人的喜爱与追捧，按理说应该是舞蹈工作室的春天，可是却仍然有许多舞蹈室濒临倒闭，我朋友开第一家舞蹈室就面临这样的问题。

　　我朋友是一个90后，从小酷爱舞蹈，毕业后就开了一家舞蹈工作室，本以为会生意火爆，结果生意冷冷清清，只能靠大量发传单聘请业务员拉客。

　　可是这样做的效果也并不明显，她很苦恼，不知道怎样才能让生意好起来。于是来咨询我。

　　我去她的舞蹈室考察了一番，她的舞蹈室地址位置还不错，店面也还在很显眼的地位，室内环境很好，很宽敞明亮，装潢也漂亮，属于中高档的舞蹈室，可是为何却吸引不来顾客呢？

　　我让她定位了一下她的顾客的特点，她的舞蹈室教授课程以民族舞、肚皮舞、瑜伽、现代舞为主打，所以她的顾客以年轻女性居多，那么年轻女性一般都聚集在哪里呢？

　　她想了想，说年轻女性爱美爱玩，所以一般都喜欢买衣服、美容美甲、买护肤品、逛吃逛喝。

　　那么我给她出了个主意，通过异业联盟将这部分顾客吸引到她的鱼塘里来。

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　　如何吸引？

　　设置一个超值的诱饵。

　　价值1000元的舞蹈课程半年卡，课程可选择瑜伽、肚皮舞其中任一种。半年内不限次数，可免费来进行舞蹈培训。

　　然后将这个半年卡赠送给服装店、美容店、美发店、小吃店，让他们可以将这个卡赠送给他们的顾客，你说这些店愿不愿意和你合作，当然了，因为这样可以增加他们的卖点，作为他们的超级赠品，何乐而不为？

　　我朋友就嘀咕了，如果是这样的话，那我半年内岂不是得免费服务，那不是要亏本？

　　我笑着问她：如果半年内，你没有顾客，你的房租水电员工工资要不要付？

　　她说：那当然得照付，这些是固定支出。

　　我答：那就是了，有没有顾客你都得承担这些固定支出，那么现在有顾客了最多就是增加一些水费和电费，可是你却吸引了很多的顾客进门。

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　　朋友：也是，可是那半年后我如何盈利？

　　我问：你用的这个1000元只是初级班的费用，那么有了半年与客户的深度接触，已经建立了很深的信任感，你们你还愁客户不买你后续的中高级班的课程么，你还愁客户不在你这里买与舞蹈配套的用品么？

　　最后留着顾客还需要将她们拉入你的微信群里，群里经常分享一些优惠活动，还有拍摄顾客舞蹈的视频，老师教学的简单视频等，还有顾客的反馈，让口碑传播更快。

　　我朋友听了我的建议，立马去执行，很快她的舞蹈工作室就顾客盈门，吸引了450名顾客上门，每天都忙得不得了。

　　而经过一段时间的培训，她的顾客20%买了中高级课程，55%买了配套的瑜伽垫、舞蹈服、舞蹈鞋等，11%购买了现代舞、民族舞等课程。

　　所以你就明白了，前面的1000元的半年卡只是引流产品，将顾客都吸引上门导致爆满，爆满是不是有利于口碑的传播，这种口碑在年轻人的圈子里面是很容易传播的，就会吸引更多的年轻人去，你说生意会多火爆！！

　　所以后面推出的东西就可以越卖越贵。

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　　案例总结：

　　通过这么简单的一个案例，我给大家总结出来实体店营销的几大步骤：

　　流程：分析客户画像→设计鱼饵→找合作商家→吸引到店→培育信任→成交转化→口碑裂变

　　1、分析客户画像

　　需要根据你的产品卖点来分析你的客户受众是哪些人，她们有哪些特点，喜欢些什么，经常聚集在哪些地方。

　　2、设计爆品鱼饵

　　根据客户的特点设计鱼饵，鱼饵一定要是低价格高价值，充分利用人性爱贪便宜的特点来吸引她们，让她们无法抗拒。

　　3、异业联盟，合作共赢

　　找到和你有共同客户群体的不同领域的实体店，然后通过给他们优惠券或好处的方式联合她们一同来吸引培育客户，对于她们而言，不花一分钱却能给客户超值赠品，也是留住客户的一个很好的办法，从而实现了三赢。

　　4、吸引进店，初步接触

　　通过超值诱饵，客户已经进入门店，那么我们需要按约定提供超值的服务，不能因为是免费或低价就忽悠怠慢客户，一定要让客户有很舒服的感觉。

　　5、深度接触，培育信任

　　通过一次又一次的接触，一次次的给客户提供价值，让客户有种信赖感，觉得你就是专家你就是一个很靠谱的人，为后续的成交打好基石。

　　6、成交转化

　　真正的成交是无需成交，前面几步做好了，到这里也是就顺其自然的事情了。

　　7、口碑裂变

　　通过领取奖品或赠送超值课程，让客户转发朋友圈或者转介绍朋友过来，自然的裂变。

　　好了，今天的案例分享就到这里，接下来会有更多精彩的案例为大家解析，敬请关注！

　　李庄主 实体店新零售 社群营销

　　我是李庄主

　　南通社群空间互联网科技有限公司合伙人

　　湘麓邦联合创始人

　　社群盈利实操教练

　　社群商业架构学践行者

　　让实体店业绩倍增，让创业者不再困惑！